برای رعایت حریم خصوصی نام نگارنده پایان نامه درج نمی گردد

(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود می باشد)

تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :

شما می توانید تکه های دیگری از این مطلب را در شماره بندی انتهای صفحه بخوانید              

فصل اول: كليات

شما می توانید مطالب مشابه این مطلب را با جستجو در همین سایت بخوانید                     

مقدمه :‌

مطالعات گوناگون در زمينه تبليغات نشان مي‌دهد كه مكانيسم هاي رواني در زمينه تبليغات تجاري و سياسي-عقيدتي و روابط عمومي متفاوت اند، زيرا تبليغ يك كالا به مراتب ساده تر از تبليغ يك فكر يا يك انديشه می باشد و به همان نسبت روش‌هاي مورد بهره گیری از آن ها نيز با يكديگر تفاوت دارند. تبليغات ميليون ها بشر را كه به شيوه‌هاي مختلف زندگي مي‌كنند از طريق وسايل ارتباطي مخاطب قرار مي‌دهد، هدف اصلي تبليغات نفوذ در رفتار افراد بشر نيست ،‌براي دست يابي به چنين هدفي مبلغي بايد به عوامل موثر در طراز رفتن، افراد را بشناسد. اين امر ممكن نمي‌گردد مگر اين كه از دانش‌هايي مانند مردم شناسي و جامعه شانسي و به ويژه روان شناسي ،‌روان شناسي اجتماعي كه در شناخت علل و چونگي رفتار افراد در جامعه هم تأثیر به سزايي دارند ، ‌بهره بگيرد.

وقتي از تبليغات سخن به ميان مي آيد، بيشتر جنبه‌ي سياسي آن مطرح می باشد ،‌زيرا تبليغات يعني تحت تاثير قرار دادن افكار و حالات بسياري از مردم در مورد مسائل جدلي وابسته به يك گروه يا جامعه در اين جا تبليغات از آموزش و پرورش كه با مسائل غير جدلي سروكار دارد، جدا مي‌گردد ،‌افزون بر اين بايد يادآورد گردید كه همه فعاليت هاي مربوط به مسائل جدلي نيز در اين تعريف نمي‌گنجد زيرا چنانچه هدف از اين گونه فعاليت ها بيشتر روش ساختن بعضي مسائل باشد تا تغيير حالات و افكار نمي توان آن ها را تبليغات ناميد.

فلاحي، كيومرث ،اسكويي، عبدالله و همكاران (1384).

 

بيان مسئله :‌

چگونه از سليقه و تنوع آن در ميان كشورهاي هدف مطلع شويم ؟

اطلاعات آماري از تأثیر تبليغات با روش‌هاي مختلف آن و تاثير آن بر ميزان فروش در آن كشورها بدست آورده جمع بندي و نتيجه گيري نمائيم.

چگونگي جلب اعتماد و نظر مردم كشورهاي مختلف، اقوام و نژادهاي مختلف را در كشورهاي هدف بررسي نمائيم.

وضعيت اقتصادي و ملي چه تاثيري در نحوه خريد و ميزان خريد مردم كشورهاش مختلف دارد ؟

چگونه از عواملي مانند شناخت مناسب از عوامل سياسي، اجتماعي ،‌فرهنگي در افزايش ميزان خريد و تاثير گذاري تبليغاتي در راستاي اين افزايش بهره گیری كنيم.

 

فرضيه :

بين ميزان قيمت و فروش همبستگي مثبت هست.

بين رنگ و علاقه همبستگي هست.

بين ميزان قيمت به كيفيت همبستگي هست.

بين ميزان كيفيت به قيمت همبستگي هست.

بين ميزان فروش و قيمت ارتباط هست.

بين ميزان فروش و كيفيت ارتباط هست.

 

تعاريف عملياتي :‌

تبليغات : ارائه راهكارهاي مناسب و اجرايي براي بيان خصوصيات، كيفيت و ساير موارد موضوع براي معرفي هر چه بهتر آن در سطح جامعه .

ميزان فروش :‌ بالا رفتن تاثير درآمد از جانب ارائه ي بيشتر محصول در ميان مصرف كنندگان يا بازار مصرف .

 

مفاهيم :‌

تعاريف نظري :

تبليغات :‌ از كلمه بلاغت مي آيد به معناي شيوايي كلام و بيان و يا انتخاب روشي براي مناسب ترين نوع بيان

( تبليغات و بازاريابي فروش ).

تبليغات راهي براي رساندن پيام به ديگران از طريق ايجاد روابطي به مقصود تغيير و دگرگوني در بينش، تفكر، خواسته ها و رفتار مي‌باشد كه براي رسيدن به اين مقصود بايد مراحلي را پيمود زيرا نمي توان بدون طي كردن مراحل تكاملي ،‌اثرات تبليغ را نظاره كرد.

( از تبليغات تجاري چه مي‌دانيم ‌؟ ).

عبارت می باشد از كوشش كم و بيش سيستماتيك كه هدف نهايي آن شكل و دادن فرم به عقايد، توجه ها و رفتار مردم در جهت خاصي كه مورد نظر مبلغ می باشد.

 

ميزان فروش : مقدار كالايي كه به فروش مي رسد.

( مديريت خودشناسي ).

( تبليغات و بازاريابي فروش ).

فروش مثل پرت كردن توپ به عده زادي از اشخاص متفاوت می باشد و ادامه دادن بازي با آن كساني كه توپ را پس مي اندازند خواهد بود.

( فروش به خودي خود رخ نمي‌دهد ) .

محصول :‌ آن چيز كه حاصل و نتيجه انجام فرايندي توليدي يا مولد باشد.

( تبليغات و بازاريابي فروش ) .

هرچيز كه بتوان به بازار جهت جلب توجه ،‌خريد، بهره گیری يا مصرف ارائه نمود و ممكن می باشد خواسته يا نيازي را بتواند برآورده كند.

 

متغيرها :

محصول :‌كالايي كه به ازاء فعاليت ها و عمليات توليدي هر موسسه يا كارخانه يا شركت و يا تفكري توليد گردد محصول عملياتي همان موجود مي‌باشد.

(اثر تبليغات بر ميزان فروش محصولات )

متغير مستقل :‌تبليغات ( تلويزيوني )

متغير وابسته :‌ به ميزان فروش ( ريال ،‌دلار )

تعديل كننده :‌كيفيت محصولات و فرهنگ مردم – رنگ محصولات

 

هدف كلي :‌

  • بالارفتن ميزان فروش در بازار بين المللي

هدف جزئي :

  • افزايش ميزان فروش در كشورهاي شرق آسيا
  • افزايش ميزان فروش در كشورهاي جنوب شرقي آسيا
  • افزايش ميزان فروش در كشور خاورميانه
  • افزايش ميزان فروش كشور شمال آفريقا
  • افزايش ميزان فروش در كشور عربي
  • افزايش ميزان فروش كشور فقير آفريقايي
  • افزايش ميزان فروش كشور استراليا و اقيانوسيه
  • افزايش فروش كشور آمريكاي شمالي
  • افزايش ميزان فروش كشور آمريكاي لاتين
  • افزايش ميزان فروش كشور آمريكاي جنوبي
  • افزايش ميزان فروش اروپاي غربي
  • افزايش ميزان فروش اروپاي شرقي

 

اهميت و ضررت تحقيق :

تبليغ راهي براي رساندن پيام به ديگران از طريق ايجاد روابطي به مقصود تغيير و دگرگوني در بينش، تفكر، خواسته ها و رفتار مي‌باشد. براي رسيدن به اين مقصود بايد مراحلي را پيمود زيرا نمي توان بدون طي كردن مراحل تكاملي، اثرات تبليغ را نظاره كرد. مثل آگاهي دادن و اينكه مخاطب بايد آگاهي را درك كند و آزمايش و … كه بايد به نحو مطلوب از آن ها بهره گیری كرد.

(ممکن می باشد هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود اما در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل می باشد)

تعداد صفحه :22

قیمت : 2500تومان

بلافاصله پس از پرداخت لینک دانلود فایل در اختیار شما قرار می گیرد

و در ضمن فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال می گردد.

پشتیبانی سایت :               serderehi@gmail.com

در صورتی که مشکلی با پرداخت آنلاین دارید می توانید مبلغ مورد نظر برای هر فایل را کارت به کارت کرده و فایل درخواستی و اطلاعات واریز را به ایمیل ما ارسال کنید تا فایل را از طریق ایمیل دریافت کنید.

***  *** ***